漢斯頓自成立以來，憑借多年的產(chǎn)品技術(shù)積累在凈水行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟，短時間內(nèi)飛速成長，在全國已有2000多家銷售門店。為建立更完善的服務(wù)體系，增強(qiáng)品牌影響力，搶占更大的市場份額，也為了讓代理商更好的了解公司的發(fā)展方向，2018年3月13日在深圳金茂園大酒店隆重舉行以“凝心聚力·筑夢未來”為主題的廣東、海南經(jīng)銷商培訓(xùn)交流會議。

市場部王總監(jiān)

會議開始，漢斯頓市場部王總監(jiān)主持了培訓(xùn)會開幕儀式，并與大家分享了今后凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢，無論是從產(chǎn)品模式、品牌模式上，還是國家宏觀政策的改變、從業(yè)價值提高及消費意識改變等情況下，凈水設(shè)備都將成為未來十年家電行業(yè)中火熱的項目。此外，并鼓勵代理商堅定凈水行業(yè)發(fā)展的信念，貫徹企業(yè)的理念，取得更高的業(yè)績。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)

會議中的代理商都是來自廣東省及海南省各個不同的地區(qū)，不熟識也是難免的，但是，馬老師通過一些有趣的互動小游戲，讓大家在輕松愉悅的氛圍中相識，形象生動又不失風(fēng)趣幽默的講課方式讓大家印象深刻。

市場部講師馬老師

隨后，漢斯頓講師馬老師對通過新產(chǎn)品和新技術(shù)的詳細(xì)講解，讓大家更加深入了解了新產(chǎn)品的特性和亮點，以及針對不同品位、不同文化的用戶需求，如何結(jié)合實際情況從多方面、多角度分享凈水器的銷售方法，同時指導(dǎo)代理商在銷售中積極主動的尋找與客戶的共鳴點，感動客戶，創(chuàng)造價值。

俗話說“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”，沒有一個產(chǎn)品比凈水器的售后服務(wù)要求更高的。很多消費者把凈水器買回家里以后用幾個月后面就不用了，不用的原因是什么？是售后服務(wù)不到位。

而漢斯頓對服務(wù)的要求也是十分嚴(yán)格的，在會議中，馬老師除了為代理商們提供了良好的銷售技能，同時也為產(chǎn)品安裝和產(chǎn)品售后等問題做了詳細(xì)的介紹，要求大家在售后服務(wù)上同樣不能落后于人，對消費者負(fù)責(zé)，才是自己走得越遠(yuǎn)越好的基礎(chǔ)。

工程部王主管

工程部王帥主管結(jié)合凈水器發(fā)展趨勢向大家闡述商用工程類凈水設(shè)備的如何做市場，王主管就近年來漢斯頓在國內(nèi)地區(qū)的工程類項目發(fā)展?fàn)顩r做了詳細(xì)的說明，包括漢斯頓各區(qū)域案例分析、成本與盈利銷售數(shù)據(jù)說明、公司產(chǎn)品體系分類、針對不同群體所采用的不同解決方案及所取得的資質(zhì)榮譽，最后就公司給予的強(qiáng)有力支持政策進(jìn)行講解，希望能夠幫助有意向的代理商做強(qiáng)做大。

市場部徐經(jīng)理

下午會議中市場部徐向黨經(jīng)理以親身經(jīng)歷向大家現(xiàn)身說法，分享實驗方法與心得，幫助更多奮戰(zhàn)在凈水市場的漢斯頓兄弟姐妹們。

會議中認(rèn)真做筆錄的代理商

漢斯頓詹董事長

談及凈水器市場如何做，漢斯頓董事長詹總，首先指出了當(dāng)前代理商們與廠家之間的幾點問題，最主要的還是缺乏溝通，缺少信息的反饋，導(dǎo)致相互之間配合不默契。只有常溝通，廠家才能知道代理商的需求，代理商也更能了解廠家的新政策與規(guī)劃，才有利于雙方長久的合作。

至于如何具體去做，說實話，每個代理商都具有個體差異性，無論是體現(xiàn)在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，還是體現(xiàn)在代理商本人的思維格局上，都不可能用一種方法對“所有人”說話。只有代理商自己想清楚自己要做什么，廠家才能更好的配合代理商的需求，為代理商提供盡可能多的支持。

不管怎樣，在做的過程中必須用心、細(xì)心。古人有云：“勿以善小而不為”，做市場也是如此，不要因為事小、麻煩而不做，哪怕一個小小的小區(qū)活動，有時也能迎來大大的轉(zhuǎn)機(jī)。

最后，詹董事長就漢斯頓2018年公司發(fā)展規(guī)劃做了解釋，除了加強(qiáng)市場擴(kuò)容之外，在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上將繼續(xù)提升，力求精益求精，不斷開拓創(chuàng)新。

漢斯頓王總

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司王總再次進(jìn)行深度解析，從產(chǎn)品功能設(shè)計、原料供應(yīng)、實驗設(shè)備等方面闡述漢斯頓凈水產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。漢斯頓也有能力、有技術(shù)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提讓代理商享受更具市場競爭力的凈水產(chǎn)品。

會議最后，王總表示：如今凈水行業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)很少關(guān)注門店真正的盈利能力。而漢斯頓在招商上并不急于盲目擴(kuò)張，而是做好做精，做好代理商扶持、培養(yǎng)工作，讓代理商穩(wěn)步盈利，并從中吸取成功經(jīng)驗，以點帶面做好全國終端網(wǎng)點的布局和發(fā)展。

近年來漢斯頓在凈水市場的持續(xù)成功發(fā)展，得益于擁有穩(wěn)定、強(qiáng)大的代理商合作伙伴，他們強(qiáng)勁的實力，為漢斯頓奠定了堅實的基礎(chǔ)，并將漢斯頓“每天都有干凈水”的理念深入用戶心中。

在做大做強(qiáng)的同時，免不了會遇到一些小阻礙，比如，串貨行為，假冒行為，都會對漢斯頓造成一定的負(fù)面影響，因此，也希望各代理商與漢斯頓同心協(xié)力。

1：嚴(yán)厲打擊全國串貨行為（串貨行為：把產(chǎn)品發(fā)往漢斯頓公司非授權(quán)銷售的區(qū)域進(jìn)行銷售的，以經(jīng)營性為目的的行為），若發(fā)現(xiàn)有串貨行為，一經(jīng)查實，給予舉報者10000--30000元獎勵；對串貨方和收貨方客戶進(jìn)行立即取消合作資格，并在當(dāng)?shù)刂匦抡猩?。公司保留追究法律?zé)任的權(quán)利。

2：嚴(yán)厲打擊銷售假貨行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消代理資格，并根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)費》第五十五條和第五十六條追求法律責(zé)任。

2018年，讓我們繼續(xù)擼起袖子加油干，和漢斯頓一起再創(chuàng)佳績，共鑄輝煌。