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品牌底蘊(yùn)從何體現(xiàn)
最近和一個(gè)朋友去到深圳一個(gè)叫漢斯頓凈水器的廠家考察，去的原因很簡(jiǎn)單，我朋友想做他們的代理。在這之前我們還有去過其它幾個(gè)凈水器廠家考察過，不過都不是很理想，以前以為凈水器行業(yè)的廠家規(guī)模都是很大的那種，后來了解后才發(fā)現(xiàn)，原來凈水器目前正處于發(fā)展中階段，感覺凈水器行業(yè)想要說像其它的太陽類的行業(yè)那么大的規(guī)模還需要一定的時(shí)間。在準(zhǔn)備來之前，漢斯頓的工作人員安排了車在龍崗來接我們。坐車在來漢斯頓的路上還在想，漢斯頓是不是也和其它幾家公司差不多，會(huì)不會(huì)同樣不會(huì)有太多的亮點(diǎn)。也沒給多長(zhǎng)的時(shí)間想這個(gè)問題，就從深圳龍崗到達(dá)了漢斯頓的廠房。來了之后給人感覺和其它廠大體相差不大，整體規(guī)格比其它公司大上個(gè)三分之一的樣子。是一整套廠房，看起來氣勢(shì)上還過的去，第一感覺比前幾家要強(qiáng)些。
進(jìn)入廠房之后首先是有幾個(gè)工作人員過來接待了我，由于我們時(shí)間比較緊張所以就叫工作人員直接帶我進(jìn)了展廳看產(chǎn)品，到了展廳明顯比前幾家要大，產(chǎn)品看起來也要多上不少。漢斯頓的工作人員在了解了我的要求后，給我比較簡(jiǎn)要的介紹了幾款適合我們當(dāng)?shù)氐氖滓a(chǎn)品，聽到這里，我整體來說看到這里還是比較滿意的，隨著雙方了解的深入。我的朋友問了一個(gè)比較大范圍的問題，“他問公司的優(yōu)勢(shì)在哪里，我為什么要選擇你們！”。只聽到其中主要接待我們的區(qū)域經(jīng)理就開始回答他的問題了。他主要講了七點(diǎn)，大體是這樣子說的，他如是說道：“第一是品牌優(yōu)勢(shì)，漢斯頓是一家中國(guó)品牌，所采用的全是中國(guó)專利技術(shù)。第二是質(zhì)量，漢斯頓一直是專業(yè)做凈水設(shè)備與污水處理的廠家，所以在凈水領(lǐng)域這一塊有著極其專業(yè)的能力。第三點(diǎn)是市場(chǎng)，他講到的是漢斯不像其它的品牌會(huì)有同時(shí)操作很多種類的市場(chǎng)，有的廠家可能在凈水市場(chǎng)這一塊用的是家電的市場(chǎng)操作模式，但是在漢斯頓由于是只做凈水設(shè)備的，所以有著自己獨(dú)特的一種只針對(duì)于凈水器市場(chǎng)的操作模式。
第四點(diǎn)是售后，一個(gè)源自中國(guó)的品牌，采用的同樣的歐盟的售后標(biāo)準(zhǔn)，在擁有強(qiáng)大的質(zhì)量保障前提下同時(shí)有強(qiáng)大的售后保障。第五點(diǎn)是支持，在漢斯頓公司在物料支持與人員支持這塊相當(dāng)看重，特別是人員支持，會(huì)有分批次的與長(zhǎng)駐的市場(chǎng)專員來幫忙操作市場(chǎng)。第六點(diǎn)是價(jià)格，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始運(yùn)營(yíng)品牌的一刻開始，漢斯頓就決心要在一線品牌中在保證機(jī)器成本的情況下最大程度的把代理價(jià)格放到最低，讓代理商能夠在做一線品牌的同時(shí)擁有更大的利潤(rùn)。第七點(diǎn)也是我朋友前期問到的問題，公司的門檻，公司的門檻會(huì)根據(jù)每個(gè)市的經(jīng)濟(jì)情況與人口情況，包括代理商的手上資金情況與誠(chéng)信度，包括對(duì)公司品牌今后發(fā)展的操作思路與決心，都會(huì)考慮到首批提貨中。做到絕不是死的準(zhǔn)則，只要你能發(fā)展，有能力。漢斯頓凈水設(shè)備公司就能夠給你一條光明前途的事業(yè)之路！”
聽到這里的時(shí)候，我明顯感覺到朋友的心情突然變的輕松起來。而且對(duì)于我而言其實(shí)也已經(jīng)感覺到了，感覺到了在其它公司考察的時(shí)候感覺不到的那種踏實(shí)感與歸屬感！真的沒有想到漢斯頓人的發(fā)展思路是這么的明確，不得不說這家公司在擁有這樣的員工和這樣的戰(zhàn)略發(fā)展方向的時(shí)候，它的未來之路必然是光明的，雖然它目前還不足夠大，但是我能感覺到它未來發(fā)展的速度與潛力，在了解與認(rèn)識(shí)了漢斯頓人的行事風(fēng)格與態(tài)度之后，聽完漢斯頓人講完這席話之后，一個(gè)品牌的底蘊(yùn)在此刻讓我的體會(huì)是如此的真實(shí)！
進(jìn)入廠房之后首先是有幾個(gè)工作人員過來接待了我，由于我們時(shí)間比較緊張所以就叫工作人員直接帶我進(jìn)了展廳看產(chǎn)品，到了展廳明顯比前幾家要大，產(chǎn)品看起來也要多上不少。漢斯頓的工作人員在了解了我的要求后，給我比較簡(jiǎn)要的介紹了幾款適合我們當(dāng)?shù)氐氖滓a(chǎn)品，聽到這里，我整體來說看到這里還是比較滿意的，隨著雙方了解的深入。我的朋友問了一個(gè)比較大范圍的問題，“他問公司的優(yōu)勢(shì)在哪里，我為什么要選擇你們！”。只聽到其中主要接待我們的區(qū)域經(jīng)理就開始回答他的問題了。他主要講了七點(diǎn)，大體是這樣子說的，他如是說道：“第一是品牌優(yōu)勢(shì)，漢斯頓是一家中國(guó)品牌，所采用的全是中國(guó)專利技術(shù)。第二是質(zhì)量，漢斯頓一直是專業(yè)做凈水設(shè)備與污水處理的廠家，所以在凈水領(lǐng)域這一塊有著極其專業(yè)的能力。第三點(diǎn)是市場(chǎng)，他講到的是漢斯不像其它的品牌會(huì)有同時(shí)操作很多種類的市場(chǎng)，有的廠家可能在凈水市場(chǎng)這一塊用的是家電的市場(chǎng)操作模式，但是在漢斯頓由于是只做凈水設(shè)備的，所以有著自己獨(dú)特的一種只針對(duì)于凈水器市場(chǎng)的操作模式。
第四點(diǎn)是售后，一個(gè)源自中國(guó)的品牌，采用的同樣的歐盟的售后標(biāo)準(zhǔn)，在擁有強(qiáng)大的質(zhì)量保障前提下同時(shí)有強(qiáng)大的售后保障。第五點(diǎn)是支持，在漢斯頓公司在物料支持與人員支持這塊相當(dāng)看重，特別是人員支持，會(huì)有分批次的與長(zhǎng)駐的市場(chǎng)專員來幫忙操作市場(chǎng)。第六點(diǎn)是價(jià)格，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始運(yùn)營(yíng)品牌的一刻開始，漢斯頓就決心要在一線品牌中在保證機(jī)器成本的情況下最大程度的把代理價(jià)格放到最低，讓代理商能夠在做一線品牌的同時(shí)擁有更大的利潤(rùn)。第七點(diǎn)也是我朋友前期問到的問題，公司的門檻，公司的門檻會(huì)根據(jù)每個(gè)市的經(jīng)濟(jì)情況與人口情況，包括代理商的手上資金情況與誠(chéng)信度，包括對(duì)公司品牌今后發(fā)展的操作思路與決心，都會(huì)考慮到首批提貨中。做到絕不是死的準(zhǔn)則，只要你能發(fā)展，有能力。漢斯頓凈水設(shè)備公司就能夠給你一條光明前途的事業(yè)之路！”
聽到這里的時(shí)候，我明顯感覺到朋友的心情突然變的輕松起來。而且對(duì)于我而言其實(shí)也已經(jīng)感覺到了，感覺到了在其它公司考察的時(shí)候感覺不到的那種踏實(shí)感與歸屬感！真的沒有想到漢斯頓人的發(fā)展思路是這么的明確，不得不說這家公司在擁有這樣的員工和這樣的戰(zhàn)略發(fā)展方向的時(shí)候，它的未來之路必然是光明的，雖然它目前還不足夠大，但是我能感覺到它未來發(fā)展的速度與潛力，在了解與認(rèn)識(shí)了漢斯頓人的行事風(fēng)格與態(tài)度之后，聽完漢斯頓人講完這席話之后，一個(gè)品牌的底蘊(yùn)在此刻讓我的體會(huì)是如此的真實(shí)！
